Michael Jordan & Nike, triple al marketing deportivo

¿Quién le iba a decir a casi una desconocida Nike que hace treinta y cuatro años una serie de errores iban a dar como fruto el negocio perfecto?

Todo comenzó en el Draft de 1984 donde un joven Jordan no es elegido entre los primeros de dicho evento, ya que los equipos no tenían confianza en que alguien de su estatura llegara lejos en el mundo del basket.

Los años previos al Draft calzaba unas Converse, marca que patrocinaba la Universidad de Carolina del Norte, la cual le ofreció su primer contrato de patrocinio por valor de cien mil dólares, pero algo dentro de Michael Jordan no le aportaba confianza. Puesto que él quería fichar por Adidas, la gigante alemana.tumblr_n1i73uWPNG1re04i0o1_500.png

Nike tampoco quería comenzar a patrocinar a jugadores de baloncesto, no era su mercado. Fue el enorme talento del jugador de baloncesto, el que logro que se rindiese, ofreciéndole el mayor contrato visto hasta ese momento, quinientos mil dólares por temporada durante cinco años y hasta siete millones en incentivos. Ante esta ambiciosa cantidad de dinero Jordan no dió su brazo a torcer, él quería escuchar una contraoferta de Adidas, la cual nunca se produjo.

El logo creado por Jordan el cual incluía dos alas que rodeaban una pelota de baloncesto, paso a ser un distintivo ideal para la marca Air Jordan, la gente reconocía que zapatillas salían y aun mejor, las relacionaban con una estrella que acababa de nacer en la NBA.350dd5975de343a1f97f220d98411dac.jpg

La NBA también ayudo al éxito de las zapatillas que fueron lanzadas tan solo un año después de firmar el contrato. Pues el diseño original creado por la marca era rojo y negro, no en blanco como la NBA quería, evitando el negro. Justo en ese momento, las casualidades comenzaron a coger cuerpo y decidieron dar un enfoque al producto de “prohibido”, abonando la multa que caería sobre Jordan por llevar las zapatillas en los partidos.

Un logo perfecto y unas zapatillas revolucionarias  igual a un éxito redondo. 

En 1987 ante una posible salida de Jordan por las críticas, Nike volvió a apostar fuerte dejando que la estrella diseñara sus propias zapatillas, se tradujo en un nuevo éxito y en que las ventas se dispararan colocando la submarca Air Jordan en líder en su sector.

Jordan supuso para Nike unos ingresos brutos de cien millones de dólares solo en su primer año de ventas, ingresos que se seguían disparando año tras año tras el esperadísimo lanzamiento anual de las Jordan. Incluso el cambio de logo al actual
” Jumpman” consiguió aumentar las ventas en respecto al año anterior, colocándose con ciento cincuenta millones recaudados en ventas tan solo en los tres primeros meses del lanzamiento de este.
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Las zapatillas se publicitaban solas, Nike lanzo campañas que siguen en nuestras memorias como “Be like Jordan” o cuando la marca comparo lo que hacía Jordan con los descubrimientos de Isaac Newton.

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No solo Jordan fue un reclamo por ser el mejor de la historia, consiguió que hasta hoy en día Nike y Jordan sean conocidos como la unión perfecta. Generando que más del 70% de las zapatillas usadas para jugar al baloncesto, incluyendo la NBA sean de Air Jordan.

Nike y Jordan cambiaron las normas del juego. No solo en las canchas, cambiaron el mundo del Marketing.

Autor: TeresaSerranoRodrigo

Estudiante de Marketing y publicidad.

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